LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，行業(yè)格局基本成型，隨著(zhù)上市公司的不斷發(fā)力，中高端市場(chǎng)格局趨于穩定。對于全國LED顯示屏市場(chǎng)規模，很多LED屏企認為市場(chǎng)已進(jìn)入飽和狀態(tài)，沒(méi)有上升空間。而作為L(cháng)ED顯示屏行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，強力巨彩并不這么認為。

在強力巨彩看來(lái)，目前LED顯示屏行業(yè)仍處于成長(cháng)期，LED顯示屏應用領(lǐng)域一直在不斷拓廣，全國有34個(gè)省級行政區、344個(gè)地市、2876個(gè)縣、39862個(gè)鄉鎮、559702個(gè)村委會(huì )的用戶(hù)，市場(chǎng)潛力巨大。只不過(guò)用戶(hù)對LED顯示屏認識不足，甚至不知道LED顯示屏為何物;或者想購買(mǎi)LED顯示屏卻很不方便，甚至不知道到哪購買(mǎi)。所以L(fǎng)ED屏企不應只是一味進(jìn)行渠道的爭奪，而應扎根終端，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，將LED顯示屏市場(chǎng)共同做大做強為更多用戶(hù)提供美麗的LED顯示體驗。

▲強力巨彩公司大樓

開(kāi)創(chuàng )渠道營(yíng)銷(xiāo)新模式 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，從初期到現如今的成長(cháng)階段，渠道營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)發(fā)生重大變化。強力巨彩憑借敏感的市場(chǎng)洞察力，一直踐行著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設，早在2006就初露崢嶸，率先開(kāi)創(chuàng )外辦現貨模式;2011年，確立“渠道為王”戰略，經(jīng)銷(xiāo)商模式全面啟動(dòng)，捷報連連;2014年，行業(yè)首創(chuàng )“千店萬(wàn)點(diǎn)”計劃，將渠道下沉到縣市級，全面覆蓋終端市場(chǎng)。目前強力巨彩在全國已建成了旗艦店50多家，千店形象店建成累計4000多家，千店萬(wàn)點(diǎn)累計9000多家，并且數量仍在持續增長(cháng)。這種聯(lián)合廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、千店服務(wù)商、工程服務(wù)商的營(yíng)銷(xiāo)模式徹底顛覆了早期單一的直營(yíng)模式和散銷(xiāo)渠道模式，全面引領(lǐng)行業(yè)從覆蓋面極窄的“專(zhuān)業(yè)化暴利時(shí)代”全面轉入覆蓋面極廣的“商業(yè)化服務(wù)時(shí)代”，給眾多消費者帶去獨特的LED顯示服務(wù)體驗。

▲強力巨彩內部辦公區

強力巨彩渠道建設取得重大成功，吸引了不少企業(yè)爭相效仿，紛紛開(kāi)始進(jìn)行渠道布局。針對這種現象，強力巨彩營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理楊鴻貴先生指出：現如今，專(zhuān)業(yè)化模式無(wú)法讓市場(chǎng)放量做大，如果僅靠專(zhuān)業(yè)化，公司很難實(shí)現噸位的幾何級增長(cháng)，未來(lái)商業(yè)化才是主流趨勢。渠道建設的本質(zhì)是為商業(yè)化的全面到來(lái)做好準備，專(zhuān)業(yè)化到商業(yè)化的演變過(guò)程就是行業(yè)市場(chǎng)不斷擴大的過(guò)程，只有實(shí)現全面商業(yè)化才能讓LED顯示屏行業(yè)從四百億做到一千億，甚至趕上成熟行業(yè)做到萬(wàn)億的規模。而強力巨彩在LED顯示屏行業(yè)最早提倡商業(yè)化路線(xiàn)及渠道布局，給行業(yè)開(kāi)了一個(gè)好頭，各屏企紛紛開(kāi)始進(jìn)行渠道布局則表明商業(yè)化已經(jīng)是大家的共識。

而在商業(yè)化過(guò)程中，必定會(huì )經(jīng)歷激烈的競爭，很多企業(yè)彼此聯(lián)合或兼并，此舉加快了行業(yè)整合速度。對此現象，楊總認為，行業(yè)整合、資源配置與重組等都是行業(yè)的必然趨勢。未來(lái)企業(yè)發(fā)展一定不是單點(diǎn)競爭，而是系統競爭。

搭建強大保障機制體系 實(shí)現3公里范圍便捷服務(wù)

楊總介紹到，相比其他企業(yè)，強力巨彩通過(guò)多年沉淀，公司在渠道開(kāi)發(fā)、管理、維護等方面，強力巨彩自己有獨到的運作辦法與事業(yè)理論，這是強力巨彩跟行業(yè)其他企業(yè)不一樣的地方。其次，強力巨彩自成立之初到發(fā)展至今，在LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)深耕了14年之久，公司發(fā)展過(guò)程中不斷完善、總結經(jīng)驗，有一套具體操作的方法論，這是強力巨彩的一個(gè)優(yōu)勢，也是無(wú)法被輕易模仿的。

▲雙軌貼片機

在營(yíng)銷(xiāo)模式的具體實(shí)施方面，強力巨彩非常注重產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。售前，針對市場(chǎng)空白區域，加強產(chǎn)品的宣傳推廣，讓更多人知道產(chǎn)品的存在以及產(chǎn)品的功能和差異化，進(jìn)行市場(chǎng)教育。售中，無(wú)論是方案設計、貨品跟蹤，還是安裝調試，交付驗收，每個(gè)階段強力巨彩都會(huì )嚴格把關(guān)。再到售后，快速服務(wù)，隨叫隨到，真正做到讓用戶(hù)買(mǎi)得起、買(mǎi)得到、用得放心。這是強力巨彩大力開(kāi)展千店萬(wàn)點(diǎn)計劃，構建3公里范圍服務(wù)圈的主要目的所在。

▲強力巨彩倉庫

除了注重渠道經(jīng)營(yíng)外，強力巨彩強調用企業(yè)文化支撐體系，以文化作為牽引，以品牌支撐整個(gè)產(chǎn)品的設計，圍繞戰略目標不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)團隊、組織、發(fā)展。在高速發(fā)展的過(guò)程中，強力巨彩，不但整合優(yōu)勢資源，構建龐大的供應鏈體系、生產(chǎn)體系、銷(xiāo)售服務(wù)體系等，并且強力巨彩實(shí)現了計劃運營(yíng)、大規模生產(chǎn)、大規模品質(zhì)管控、大規模供應等綜合實(shí)力的提升。這些都是強力巨彩渠道營(yíng)銷(xiāo)模式取得成功的強有力保障，也是最值得行業(yè)共同探討和學(xué)習的精髓所在。

用心造屏 深耕渠道 一起把LED顯示屏市場(chǎng)做大做強

在市場(chǎng)產(chǎn)品需求升級風(fēng)口下，LED顯示屏企業(yè)，不應把太多精力放在市場(chǎng)的同質(zhì)化競爭上，而應花更多時(shí)間去考慮如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更好的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去?一直以來(lái)強力巨彩秉持“用戶(hù)至上，美麗體驗” 的使命，用心生產(chǎn)制造產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)深耕渠道，孜孜不倦的追求讓用戶(hù)滿(mǎn)意，給用戶(hù)提供極致的體驗，讓所有的用戶(hù)易買(mǎi)、易得、易服務(wù)。強力巨彩很愿意把這些經(jīng)驗、心得、技巧與整個(gè)行業(yè)分享，交流，一起把LED顯示屏市場(chǎng)做大做強，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，使LED顯示屏這個(gè)行業(yè)基業(yè)常青。